| 英语培训：“高手过招”时代来了 |
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http://www.hnzs114.com 2004-7-5
北京娱乐信报
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市场门槛自然升高
英语培训市场继去年的非典和今年的价格动荡洗涤之后，随着很多小型培训机构的销声匿迹，清净了不少。虽然几大品牌机构分踞北京的培训市场，但市场洗涤之后毕竟空出了一定的市场空间。这让很多对北京市场青睐有加的投资者们跃跃欲试。
业内人士分析，2008年以前，北京的英语培训市场不可能仅靠目前的几大品牌机构支撑天下。有外资机构进入是迟早的事。如已落地的朗文、CLC国际英语培训体系、派特森英语、斯坦福英语等，刚刚来京考察完毕的日本ECC教育集团等。
新东方教育集团副总裁兼北京新东方学校校长周成刚认为，北京的英语培训市场上出现国外大品牌的身影，这是大势所趋。不可否认，去年的一场非典，以及今年的价格动荡的确清理掉不少的弱势机构，但这也为英语培训市场腾出不小的空间。所不同的是，现在的北京市场理性化程度和市场化程度都达到了前所未有的水平。市场的自动清洁能力已容不下那些没品牌的小规模机构。北京的英语培训市场期待有新鲜面孔的加盟，但前提是必须具有一定规模的品牌。
周成刚介绍说，这最主要的是因为消费者的理性化程度越来越高，市场检验机制正逐步成熟。
小规模进驻没戏
门槛升高，意味着国内市场所面临的对手其实力必不可小觑。戴尔国际英语总裁王中伟介绍，对于国外品牌来说，如果是小规模进驻注定要失败；如果是投资过大，又会增加投资风险。这其中涉及社会信誉度、品牌忠诚度等方面要素的建立过程。
王中伟认为，要想占领北京市场不是光靠一个漂亮的品牌。消费者的眼睛越来越亮，他们需要的是培训机构切实提供一些他们所需要的内容，而不仅是一个花架子。国外培训机构带来的学习方法一定要能突破市场需求才有生存希望。而这就注定要有大投资才能立足。上千万元的投资对于进驻北京英语培训市场来说都不是什么不可能的事。但这样做风险无疑加大。品牌的树立、信誉的塑造、人才的引进、硬件的添置，无一不是成功的关键。而这些是否能一帆风顺地办妥，对品牌驻入是一个很大的考验。
派特森教育集团董事长白宁认为，在北京树立一个品牌，半年左右的时间即为一个检验期。如果在半年的时间里还没有达到前期即定目标，其后所面临的问题都会非常致命。尤其是品牌的树立、信誉的塑造。即使你是在国际上叫得响的名字，但是否能真为中国消费者拿出点真东西，还有待市场的考验这些都不是一蹴而就的。他认为，如果国外品牌进来后，选择的是与本土机构合作的模式，估计成功的可能性会大一些。
后起之秀生机勃发
北京市场的门槛越垒越高，这对市场新成员的品牌实力有了相当严苛的选择标准。这在屏蔽了一大部分弱势机构的同时，也充分保护了既有培训机构的生存环境。不少多年来默默经营品牌的外语培训机构也随着整体大环境的改善而开始展现勃勃生机。
阶梯数位科技股份有限公司阶梯少儿英语培训的华北区营运长周晓敏介绍说，这类培训机构的普遍特点就是根基稳健，市场运营策略崇尚稳扎稳打：从小范围直销开始，由点及面地蔓展开来。这样“小火慢炖”型的培训机构在北京市场上还有一些，只是它们到目前为止还没有完全显现出来。提到这些机构，大家普遍会感到很陌生。但说起他们总部的项目却一个个如雷灌耳：芝麻街英语、走遍美国、BBC等等。其实这些国外品牌机构很多年前就在北京埋下了种子，然后悄悄地发芽，只等环境适合便开花结果。
这种市场收归策略最为有利的是他们可以营建一个稳固的品牌阵地，慢而不乱，一小口一小口地吃进，然后充分地消化吸收。但选择这种策略必须有一个耐力和体力都足够强健的后盾做支持，否则难以支撑这场“持久战”。当然，不可否认，最近两年的市场清洗，也在一定程度上为这类培训机构清除了许多障碍。另外，斯坦福英语总经理刘静认为，对于后来者来说，“前辈”们的稍不注意即会为他们创造无穷的商机。以目前的英语培训市场状况而言，要说找不到“下脚”的地方还言之过早。
老牌机构临危不惧
对于现有的品牌机构来说，国外品牌的到来以及内部新势力的崛起是否构成严重的威胁呢？
周成刚表示，这应该对本土已成规模的培训机构不会形成太大的威胁。但不可否认的是，竞争越发激烈，要想得到消费者的认同还有很多事情要做。对于一个成熟的企业来说，危机感要随时具备。同时，要永远记得，想拥有市场就要不断创新，不断以消费者的利益为根本出发点。
王中伟认为，作为培训机构没必要害怕国外大品牌的到来，有竞争才能有成果。而且，当一个新面孔出现时，消费者会冷眼旁观仔细推敲它是否适合自己，而新机构也势必需要不断探索，来确定自己的最终定位。而这一来一往的过程可能是漫长的。
不过，在这场不可避免的竞争中，消费者永远是获利方。业内人士普遍指出，当市场内容越来越丰富，更多的品牌机构和培训方法呈现在消费者眼前的时候，消费者期待的价格降低、质量提升等愿望都将实现。消费者的主动权将大大增加。到那时，对消费者来说，培训市场无疑将成为一块学习的乐土。 |
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